Coaching em Vendas

Conteúdo:

Objetivo:

Processo de desenvolvimento de habilidades e competências, onde o coachee (cliente) e o coach trabalham juntos para acelerar metas e objetivos em um curto espaço de tempo, utilizando diversas ciências como apoio: administração, psicologia, filosofia, sociologia, gestão de pessoas, planejamento, etc.

Conteúdo:

• Evolução do processo de vendas;
• Meu papel como vendedor;
• Características de um vendedor;
• Competências em vendas;
• Autoconhecimento;
• Rodas das competências comerciais;
• Conhecendo a empresa;
• Conhecendo os produtos;
• Conhecendo a concorrência;
• O cliente de hoje;
• Onde estão as oportunidades (prospecção);
• Motivadores de compras;
• Tipos de clientes;
• Roda da Vida;
• Tríade do Tempo;
• Planejamento de um dia de vendas perfeito;
• Neutralizando os ladrões do tempo;
• Administração de metas;
• Funil de vendas;
• Pipeline de vendas;
• Plano de Ação;
• Estratégia 8-4-2;
• Comprometimento;
• Evidências de sucesso;
• Pirâmide do Sucesso;
• Trabalho em equipe;
• Métricas e Resultados;
• O primeiro desafio é vender a si mesmo;
• Marketing pessoal;
• Comunicação Eficaz;
• Empatia;
• Rapport;
• Identificando necessidades;
• Primeiro o diagnóstico, depois a medicação/tratamento;
• Comunicação Persuasiva;
• Argumentação;
• Contornando Objeções;
• Técnicas de fechamento;
• A venda não termina após o fechamento;
• Relacionamentos;
• Network e indicações de clientes

Público-alvo:

Pessoas que buscam alcançar seus objetivos ou que queiram organiza-los.