Gestão Comercial

Conteúdo:

Objetivo:

A INTELIGÊNCIA COMERCIAL - Como Estruturar e adequar a área comercial de sua empresa.

Várias empresas foram criadas através de uma ideia baseada em necessidade de mercado. Há empresas com excelentes produtos e serviços que não conseguiram materializar essa ideia em resultados, não estão conseguindo ser competitivas e, pasmem, o problema não é qualidade e nem preços, mas sim a falta de uma área de vendas/comercial adequada ao novo momento de mercado.  Não basta ter uma ideia. O que falta, muitas vezes, é saber como gerir uma área comercial. Atenção ao que segue:

1. De que forma atuarei?
2. De que forma e onde vou buscar clientes?
3. Como prospectarei? E quem?
4. Que estrutura terei que ter?

Estes são os maiores erro de muitas empresas por não darem certo.

Objetivo:

Dar um caminho na estruturação ou reestruturação da área comercial;
Melhores resultados em vendas;
Área comercial adequada ao novo momento (mercado);

CONTEÚDO:

• Sua empresa tem uma área comercial adequada ao novo momento do mercado?
• A importância e como trabalhar com Inteligência Comercial
• Quais as forças e fraquezas de sua empresa? Você sabe?
• Com que frequência você faz análise de mercado?
• Quem são seus concorrentes? São os mesmos ou mudaram?
• Qual a estrutura adequada da área comercial?
• Como estruturar ou adequar área comercial de sua empresa? Equipe direta, indireta, vendedores, Representantes, televendas? Qual a melhor alternativa para obter melhores resultados HOJE?
• Os canais de vendas que se adequam a sua empresa;
• A importância de ter profissionais da área comercial com perfil adequado. Qual o perfil ideal que sua equipe deve ter?
• O perfil de clientes está adequado ao perfil de sua empresa?
• Como buscar clientes que se encaixam no perfil de sua empresa?
• Como fazer prospecção e ter resultados nas vendas.
• A importância de ter sintonia da área de vendas com os demais setores da empresa;
• Crescer os resultados de vendas trabalhando as oportunidades em novos nichos de mercado;
• O mercado mudou e continuará mudando. Sua área comercial precisa mudar e evoluir.

Público-alvo:

Gerentes, supervisores, coordenadores e demais envolvidos na área de vendas