Gestão de Vendas - Como Organizar a Área Comercial
Data: 12 a 15 de agosto de 2019
Horário: Das 19h às 22h
Carga horária: 12 horas-aula
Local: Shopping H | Rua XV de Novembro, 759 – Centro - 4º andar, Blumenau
Forma de pagamento: Boleto bancário a vista ou em 1 + 2 - Fatura CDL em até 3x - Opção de pagamento através de cartão no local ou com o PagSeguro
Incluso: Certificado, Material, Estacionamento e Coffee Break
Conteúdo:
Objetivo:
Capacitar Gestores da área comercial para estruturarem e ou adequarem a área comercial/vendas de sua empresa as necessidades do mercado com foco em suprir as necessidades distintas, dos vários tipos de clientes o que ocasionará melhores resultados em vendas.
CONTEÚDO
- Como Planejar de forma ágil, fácil e eficiente para vender
- Quem é meu cliente? Todos são? Como faço a Prospecção?
- A primeira impressão é a que fica? Abordagem
- Será que o cliente precisa saber com que está falando, conversando, negociando? Apresentação
- Que importância tem de ter informações do mercado, segmento e de atuação de meus clientes? Será que conheço realmente meus clientes? Pesquisar o Cliente
- Que importância tem conhecer os Benefícios dos meus Produtos e Serviços e os dos meus concorrentes?
- Você perde vendas por ter dificuldades no Fechamento?
- É importante fazer Pós-Vendas? Sim, não, Porque?
- Você convence seus clientes com sua argumentação?
- Está preparado para sobrepor os obstáculos, dificuldades, objeções no meu dia-a-dia?
Público-alvo:
Gerentes, supervisores, coordenadores e assistente de vendas
Educador(a): Márcio Magalhães Graduado em Marketing de Varejo e especialista em Gestão de Vendas, Gestão Empresarial e Logística. É palestrante, professor de pós-graduação, consultor em Gestão Empresarial e diretor da Márcio Magalhães Gestão Empresarial. Possui mais de 25 anos de experiência em palestras e treinamentos, com vasto conhecimento no varejo e em venda direta, indústria e na área da comunicação.
Observação: Associados à CDL Blumenau possuem 15% de desconto do valor total. Inscrições para 3 ou mais pessoas têm 10% de desconto, acumulativo para Associados CDL.
Contato: (47) 3221-5775 ou [email protected]
