Negociação e Persuasão com PNL
Data: 20 e 21 de junho de 2022
Horário: Das 19h às 22h
Carga horária: 06 horas-aula
Local: Shopping H | R. Curt Hering, 154 - Centro - 4º andar, Blumenau
Forma de pagamento: Boleto bancário a vista ou em 1 + 2 - Fatura CDL em até 3x - Opção de pagamento com cartão no local
Incluso: certificado, coffee e estacionamento
Conteúdo:
Objetivo:
Capacitar o participante com as mais avançadas e eficazes técnicas de PNL Programação Neurolinguística e linguagem persuasiva, com foco na qualidade do atendimento para aumentar o volume de vendas e ampliar a carteira, transformando cada vendedor em um excelente conquistador de clientes e fechador de negócios.
CONTEÚDO:
Entendendo o poder da PNL para prosperar e alcançar Metas:
- Ampliando a compreensão sobre PNL
- Entendendo o funcionamento da mente e a programação
- A percepção e seus canais
- As crenças negativas sobre vendas
- Objetivos e Metas: Como ser competente em elabora-los e atingi-los
05 minutos para conquistar um cliente e iniciar uma Venda:
- Elaborar a linguagem persuasiva
- Calibragem, Rapport e Sintonia
Se vende perguntando:
- Pistas x Provas
- Perguntas vendedoras para conhecer os clientes (Abertas, Seleção, Alternativas)
- Aprofundando o conhecimento das reais necessidades e demandas do cliente
Como demonstrar o produto/serviço, vender adicionais, e fechar a venda:
- As principais técnicas de negociação
- Técnicas Avançadas de Demonstração
- Percepção Sinestésica (O cliente ter as sensações do produto antes de comprar)
- Criando desejo de posse no cliente
- Vendas adicionais
- Como dispersar o foco das objeções
- Como identificar e aproveitar os sinais de venda
Público-alvo:
Liderança, Gerenciamento, Supervisão, Coordenação, Gestão Comercial
Educador(a): Carlos Dias SerpaGraduado em Comunicação Social e Publicitário formado pela UNISINOS, com especialização em Marketing na Harvard University, Practicioner em Programação Neurolinguística, Especialista em Técnicas de Negociações, Especialização em Psicologia Aplicada a Negócios, Eneagrama Aplicado ao Dia-a-Dia. Conselheiro da ADVB/SC. Colunista da Revista O Empresário. É palestrante credenciado pela FCDL/SC - Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas de Santa Catarina.
Observação: Associados à CDL Blumenau possuem 15% de desconto do valor total. Inscrições para 3 ou mais pessoas têm 5% de desconto.
Contato: (47) 99290-2450 ou [email protected]
