Objeções e Fechamento de Vendas

Conteúdo:

Objetivo:

Breve release do curso
Já viu um vendedor travar quando ouve as objeções dos clientes? Conhece algum vendedor que só consegue vender se der desconto? Na hora de fechar a venda o vendedor fica sem noção do que fazer? Quantas horas de visita ao cliente, conhecendo suas necessidades, estudando as melhores soluções e na hora de fechar - surgem as Objeções. Este curso é direcionado para aumentar dramaticamente os resultados de sua equipe para que superem qualquer objeção de vendas e terem firmeza para fechar as vendas.
Benefícios
O curso mostra situações reais que a sua equipe enfrenta todos os dias. Algumas objeções, que são utilizadas neste curso prático, nunca mais vão perturbar seus vendedores:

1. Ter mais fechamentos de vendas;
2. Desempenho superior nas objeções e principalmente no fechamento da venda;
3. Técnicas e estratégias práticas para resultados e vendas de maior valor;
4. Ampliar seus conhecimentos para o fechamento das vendas.

Conteúdo

• Compreender todo o processo através as etapas principais das vendas
• Entendendo o significado das objeções
• Conquistando a confiança do cliente
• A diferença entre ouvir e escutar
• Ressignificando o que está por trás da objeção
• 5 métodos para superar objeções e fechar a venda
• Preparação psicológica necessária que a atividade de vendas exige
• As 10 técnicas de fechamento de vendas
• Exercícios práticos aplicados no dia a dia

Público-alvo:

Gestores, líderes, executivos, pessoas da área comercial