Planejamento de Vendas
Data: 04 a 07 de fevereiro de 2019
Horário: Das 19h às 22h
Carga horária: 12 horas-aula
Local: Alameda Rio Branco, nº 165 - Centro - Casa do Comércio, Blumenau
Forma de pagamento: Boleto bancário em 1 + 2 / Fatura CDL em até 3x / Opção de pagamento através de cartão de crédito no local
Incluso: certificado, material, coffee e estacionamento
Conteúdo:
Objetivo:
Ajudar o profissional de vendas a ter uma visão holística sobre os todos os pilares que envolvem uma venda e construir um plano executável para atingir seus objetivos. Aprender uma metodologia para gerar mais resultados e produtividade no dia a dia.
Conteúdo:
- Os Pilares da área de vendas - Através de um método de orientação para as vendas irá aprender as 10 ações diárias, que deve fazer parte da rotina de todo profissional de vendas para que tenha mais sucesso em suas negociações comerciais. Abrange o conhecimento desde a formação, passando pelas táticas, técnicas e tecnologias, até a criação de um relacionamento próprio com o cliente, tornando-o consumidor fiel do seu produto. As 10 ações de vendas cotidianas que irá ser repassada se adapta a qualquer negócio, um conteúdo diferenciado e a facilitação harmonizada com o objetivo proposto de cada participante.
- Um olhar para o seu planejamento - Uma visão estratégica passo a passo para ganhar tempo e ser mais assertivo:
- Qualificação
- Aproximação
- Preparação
- Investigação
- Demonstração
- Localização
- Complementação
- Negociação
- Concretização
- Fidelização.
3. Planejando seus objetivos - Cada participante irá construir um mapa estratégico para seu setor de vendas ou para a empresa realizando um diagnóstico do momento e projetando/priorizando suas ações para os próximos meses classificando as ações por relevância e complexidade. Irá construir também um plano para atingir seus resultados estratégicos estabelecidos durante o curso
Curso 90% prático e 10% teórico. Aprendizado individual, em dupla e em equipes.
Público-alvo:
Gerentes, supervisores, vendedores, profissionais de venda em geral
Educador(a): Lauri ZenÉ consultor, empresário e palestrante. Ministra cursos a mais de 18 anos no mercado. Proprietário da Facilitação Desenvolvimento Corporativo. Possui especializações em Gestão de Projetos, Liderança, Comunicação e Oratória, Motivação e Planejamento. É facilitador do curso Formação em Gestão do Tempo da Escola de Planejamento Homo Sapiens, em Minas Gerais. Mais de 70.000 pessoas em 300 cidades já assistiram seu trabalho
Observação: Associados à CDL Blumenau possuem 15% de desconto do valor total. Inscrições para 3 ou mais pessoas têm 10% de desconto acumulativo para Associados CDL.
Contato: (47) 3221-5775 ou [email protected]
