Planejamento de Vendas

Conteúdo:

Objetivo:

Ajudar o profissional de vendas a ter uma visão holística sobre os todos os pilares que envolvem uma venda e construir um plano executável para atingir seus objetivos. Aprender uma metodologia para gerar mais resultados e produtividade no dia a dia.

CONTEÚDO:

Os Pilares da área de vendas - Através de um método de orientação para as vendas irá aprender as 10 ações diárias, que deve fazer parte da rotina de todo profissional de vendas para que tenha mais sucesso em suas negociações comerciais. Abrange o conhecimento desde a formação, passando pelas táticas, técnicas e tecnologias, até a criação de um relacionamento próprio com o cliente, tornando-o consumidor fiel do seu produto. As 10 ações de vendas cotidianas que irá ser repassada se adapta a qualquer negócio, um conteúdo diferenciado e a facilitação harmonizada com o objetivo proposto de cada participante.

Um olhar para o seu planejamento - Uma visão estratégica passo a passo para ganhar tempo e ser mais assertivo:

• Qualificação
• Aproximação
• Preparação
• Investigação
• Demonstração
• Localização
• Complementação
• Negociação
• Concretização
• Fidelização.

Planejando seus objetivos - Cada participante irá construir um mapa estratégico para seu setor de vendas ou para a empresa realizando um diagnóstico do momento e projetando/priorizando suas ações para os próximos meses classificando as ações por relevância e complexidade. Irá construir também um plano para atingir seus resultados estratégicos estabelecidos durante o curso

Curso 90% prático e 10% teórico. Aprendizado individual, em dupla e em equipes.

Público-alvo:

Gerentes, supervisores, vendedores, profissionais de venda em geral.