Planejamento Estratégico de Vendas

Conteúdo:

Objetivo:

Um planejamento de vendas serve para organizar e otimizar todas as etapas do processo de vendas, desde a definição de metas, fases de prospecção, negociação e pós-venda. É um guia prático que tem como objetivo auxiliar a equipe de vendas a alcançar melhores resultados em menos tempo.

CONTEÚDO

As cinco etapas do planejamento de vendas orientam a equipe e garantem que as estratégias estejam alinhadas com os objetivos da empresa. 

• Análise de ambiente interno e externo (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças).
• Definição de metas e objetivos claros, alcançáveis e mensuráveis.
• Formulação de estratégias, incluindo abordagens de posicionamento, táticas de vendas, canais de distribuição, etc.
• Implementação do plano, com alocação adequada de recursos, definição de responsabilidades e treinamentos.
• Avaliação das métricas de desempenho, feedback e ajustes.

Público-alvo:

Gerentes, Gestores , Lideres , Supervisores e Profissionais Liberais