Práticas em Vendas com PNL

Conteúdo:

Objetivo:

Consiste em uma poderosa combinação de conhecimentos sistematizados sobre o comportamento e a mente humana pela PNL, que serão disponibilizados e aplicados através de práticas e procedimentos, de forma técnica, interativa, lúdica, desafiante, provocativa e intensa, proporcionando ao participante um autoconhecimento profundo de seus modelos mentais, pontos fortes e fracos, dotando-o com recursos para transformação.

CONTEÚDO

• Vendas:
• Conhecer as técnicas de vendas; Prospectar, Apresentar e Fechar vendas; Venda de Valor como Perceber Valor;
• Prática de Negociação e Fechamento de Vendas;
• Postura e Comportamento Pofissional do Vendedor;
• Como usar os diferentes meios de linguagem para a mente do cliente;
• Os diferentes tipos de clientes, e a comunicação para melhor influenciá-los;
• Prática: Mapa da Empatia.
• Prática da Técnica das “Perguntas Poderosas”.
• PNL-Programação Neurolinguística:
• Usando a PNL para entender melhor seu cliente;
• O que é Rapport (Empatia Instantânea).
• Prática do Rapport - Como utilizá-lo em Vendas;
• Prática de técnicas de linguagem do cliente para alcançar melhor resultado;
• Filtros perceptivos - Ideias, experiências, crenças e linguagem;
• Técnicas para descobrir o modelo de mundo do cliente;
• Prática: o poder da Linguagem Corporal em Vendas;

Público-alvo:

Liderança, Gerentes, Supervisão, Coordenação, Atendentes e profissionais que tem como responsabilidade o atendimento ao cliente