Prospecção de Clientes

Conteúdo:

Objetivo:

Nesse workshop vamos capacitar os participantes a criar estratégias, abordagens, roteiros e critérios para melhoria na prospecção de vendas e descoberta de oportunidades nos mercados de atuação e como sair da armadilha de uma abordagem monótona e mecânica típica de telemarketing.

Principais razões para participar deste workshop

1. Superar o desconforto abordar clientes novos e desconhecidos;
2. Sair da armadilha de falar somente com os assistentes e assessores do decisor;
3. Imagem diferente de uma empresa de telemarketing com abordagem mecânica;
4. Lidar de forma produtiva com contatos que pedem apresentações por e-mail e fogem.
5. Agendar uma reunião de vendas e garantir sua realização;
6. Definir o que acontecerá na sua primeira reunião de vendas.

CONTEÚDO

Módulo I – Estrutura das Técnicas de Prospecção

• Para Prospectar é Preciso Criar Diferenciais.
• Identificar Clientes Potenciais (Leads);
• Qualificar Clientes Potenciais;
• Montagem do Plano de Prospecção;
• Contatos e Agendamento de Visitas;

Módulo II – Gerenciando suas Atividades Gerais

• Planejamento da Qualificação de Prospects- A Importância da Informação;
• A Gestão destes Prospects até o Momento efetivo da VENDA;
• Estratégias para Agendar Visitas e Abordagem;
• Entendendo os scripts de agendamento;
• Quem decide dentro do cliente? Como agendar uma reunião de negócios?
• Levantamento de Necessidades de Venda (LNV):
• Prospecção x Venda x Pós Venda: Entendendo a Dinâmica do Funil de Vendas;
• Dicas de como fazer um pós venda profissional.

Público-alvo:

Supervisão de Vendas, Vendas e Atendimento