Técnicas de Vendas

Conteúdo:

Objetivo:

Preparar os profissionais de vendas para obterem melhores resultados no fechamento de vendas com mais eficiência e eficácia.
Mostrar a importância do Planejamento e suas etapas para melhores resultados em vendas. Muitos profissionais de vendas têm dificuldades em realizar o que para muitos é traumático, ou seja, realizar o FECHAMENTO da venda. As dúvidas mais frequentes para o fechamento são:

1. Como faço o FECHAMENTO?
2. Qual o momento ideal para fazer o FECHAMENTO?
3. Quais perguntas devo fazer?

CONTEÚDO

• Como Planejar de forma ágil, fácil e eficiente para vender
• Quem é meu cliente? Todos são? Como faço a Prospecção?
• A primeira impressão é a que fica? Abordagem
• Será que o cliente precisa saber com quem está falando, conversando, negociando? Apresentação
• Que importância tem ter informações do mercado, segmento e de atuação de meus clientes?
• Será que conheço realmente meus clientes? Pesquisar o Cliente
• Que importância tem conhecer os Benefícios dos meus Produtos e Serviços e os dos meus concorrentes?
• Você perde vendas por ter dificuldades no Fechamento?
• Você convence seus clientes com sua argumentação?
• Está preparado para sobrepor os obstáculos, dificuldades, objeções no meu dia-a-dia?

Se você ou sua equipe tem dúvidas em relação a 1 ou mais questionamentos acima, venha participar desta Palestra que ira lhe preparar a responder e resolver a todas estas questões.

Público-alvo:

Gerentes, supervisores, vendedores, profissionais de venda em geral