Técnicas e Práticas em Vendas
Data: 08 a 10 de outubro de 2018
Horário: Das 19h às 22h
Carga horária: 9 horas-aula
Local: Alameda Rio Branco, nº 165 - Centro - Casa do Comércio, Blumenau
Forma de pagamento: Boleto bancário em 1 + 2 - Fatura CDL em até 3x - Opção de pagamento através de cartão com o PagSeguro
Incluso: certificado, material, coffee e estacionamento
Conteúdo:
Objetivo:
Capacitar profissionais da área comercial, através de técnicas aplicáveis e de fácil entendimento. Conscientizar os participantes na necessidade das mudanças pós capacitação para a conquista de melhores resultados em vendas. Ensinar através da prática a viabilidade da aplicação das técnicas no dia-a-dia.
CONTEÚDO:
- Como Planejar de forma ágil, fácil e eficiente para vender
- Quem é meu cliente? Todos são? Como faço a Prospecção?
- A primeira impressão é a que fica? Abordagem
- Será que o cliente precisa saber com que está falando, conversando, negociando? Apresentação
- Que importância tem de ter informações do mercado, segmento e de atuação de meus clientes? Será que conheço realmente meus clientes? Pesquisar o Cliente
- Que importância tem conhecer os Benefícios dos meus Produtos e Serviços e os dos meus concorrentes?
- Você perde vendas por ter dificuldades no Fechamento?
- É importante fazer Pós-Vendas? Sim, não, Porque?
- Você convence seus clientes com sua argumentação?
- Está preparado para sobrepor os obstáculos, dificuldades, objeções no meu dia-a-dia?
Público-alvo:
Gerentes, supervisores, vendedores, profissionais de venda em geral.
Educador(a): Márcio Magalhães Graduado em Marketing de Varejo e especialista em Gestão de Vendas, Gestão Empresarial e Logística. É palestrante, professor de pós-graduação, consultor em Gestão Empresarial e diretor da Márcio Magalhães Gestão Empresarial. Possui mais de 25 anos de experiência em palestras e treinamentos, com vasto conhecimento no varejo e em venda direta, indústria e na área da comunicação.
Observação: Associados à CDL Blumenau possuem 15% de desconto do valor total. Inscrições para 3 ou mais pessoas têm 10% de desconto, acumulativo para Associados CDL.
Contato: (47) 3221-5777 ou [email protected]
