Técnicas e Práticas em Vendas

Conteúdo:

Objetivo:

Capacitar profissionais da área comercial, através de técnicas aplicáveis e de fácil entendimento. Conscientizar os participantes na necessidade das mudanças pós capacitação para a conquista de melhores resultados em vendas. Ensinar através da prática a viabilidade da aplicação das técnicas no dia-a-dia.

CONTEÚDO:

• Como Planejar de forma ágil, fácil e eficiente para vender
• Quem é meu cliente? Todos são?  Como faço a Prospecção;
• A primeira impressão é a que fica, qual a melhor Abordagem
• Apresentação, com quem o cliente está falando, conversando e negociando;
• Qual a importancia de entender o mercado e segmento de atuação de seus clientes - Pesquisar o Cliente;
• A importância de conhecer os Benefícios dos meus Produtos e Serviços e os dos meus concorrentes;
• Entendendo suas dificuldades no fechamento para não perder vendas;  
• A importancia de fazer o Pós-Vendas;
• Convencendo seus clientes com sua argumentação;
• Preparando-se para sobrepor os obstáculos, dificuldades e objeções no meu dia-a-dia.

Público-alvo:

Gerentes, supervisores, vendedores, profissionais de venda em geral.