Vendas Avançadas com PNL
Data: 01 a 03 de abril de 2024
Horário: Das 19h às 22h
Carga horária: 09 horas-aula
Local: Shopping H | R. XV de Novembro, 759 - Centro - 4º andar, Blumenau
Forma de pagamento: Boleto bancário a vista ou em 1 + 2 - Fatura CDL em até 3x - Opção de pagamento com cartão no local
Incluso: certificado, material, coffee e estacionamento
Conteúdo:
Objetivo:
Desenvolver as capacidades e atitudes relacionadas com a arte de vender e negociar com ética e elegância nos mais diversos contextos para conseguir resultados mensuráveis nas relações com os clientes.
CONTEÚDO:
- A PNL-Programação Neurolinguística
- Vendas: como interferir positivamente no processo decisório do seu cliente
- Gatilhos mentais para vendas presenciais, telefone ou online
- Os 7 pilares da persuasão aplicada ao marketing digital
- Padrões hipnóticos em vendas
- Compreensão da forma que estruturamos os pensamentos no momento da venda
- A diferença da Venda Racional e Venda Emocional
- Impacto das emoções nas compras por Impulso + Tríade
- Como influenciar uma compra antes de apresentar um produto ou serviço
- Buyer Persona - descobrindo critérios e valores do cliente no momento da compra
- Backtracking e Rapport a arte secreta dos mestres da persuasão
- Rapport por telefone
- Pitch de Vendas – Apresentações de sucesso
- Palavras de Impacto e que direcionam as decisões das outras pessoas
- Técnicas de ancoragem
- Ferramenta 101% - O poder do foco em vendas
- Alcançando objetivos em 6 passos
- Ensaio mental e visualização criativa para o sucesso
- Avançado de linguagem corporal – as posições perceptivas
- Atitude “SIM” - Desenvolver Respostas Positivas nos Clientes
- Mudança de “foco no problema” para “foco em soluções” no momento das objeções
- Como negociar com pessoas “difíceis” e lidar com perguntas aparentemente hostis
Público-alvo:
Voltado para todos aqueles que lidam direta ou indiretamente com vendas, negociação e atendimento ao cliente presencial ou por telefone
Educador(a): Carlos Dias SerpaGraduado em Comunicação Social e Publicitário formado pela UNISINOS, com especialização em Marketing na Harvard University, Practicioner em Programação Neurolinguística, Especialista em Técnicas de Negociações, Especialização em Psicologia Aplicada a Negócios, Eneagrama Aplicado ao Dia-a-Dia. Conselheiro da ADVB/SC. Colunista da Revista O Empresário. É palestrante credenciado pela FCDL/SC - Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas de Santa Catarina.
Observação: Associados à CDL Blumenau possuem 15% de desconto do valor total. Inscrições para 3 ou mais pessoas têm 5% de desconto.
Contato: (47) 99290-2450 ou [email protected]
