Cursos

Gestão Comercial

Data: 22 a 24/11/2021
Cidade: Blumenau
Local: Shopping H | R. Curt Hering, 154 - Centro - 4º andar
Horário: Das 19h às 22h
Carga horária: 9 horas-aula
Objetivo:

A INTELIGÊNCIA COMERCIAL - Como Estruturar e adequar a área comercial de sua empresa.

Várias empresas foram criadas através de uma ideia, baseado em necessidade de mercado, empresas com excelentes produtos, serviços, porém não conseguiram materializar essa ideia em resultados, não estão conseguindo ser competitivas, e pasmem o problema não é qualidade e nem preços, mas sim, falta de ter uma área de vendas/comercial adequada ao novo momento de mercado.  Não basta ter uma ideia, o que falta muitas vezes é saber como gerir uma área comercial. Atenção ao que segue:

  1. De que forma atuarei?
  2. De que forma e onde vou buscar clientes?
  3. Como prospectarei, e quem?
  4. Que estrutura terei que ter?

Estes são os maiores erro de muitas empresas por não darem certo.

Objetivo:

Dar um caminho na estruturação ou reestruturação da área comercial
Melhores resultados em vendas
Area comercial adequada ao novo momento, mercado

CONTEÚDO:

  • Sua empresa tem uma área comercial adequada ao novo momento do mercado?
  • A importância e como trabalhar com Inteligência Comercial
  • Quais as forças e suas fraquezas de sua empresa, você sabe?
  • Com que frequência você faz análise de mercado?
  • Quem são seus concorrentes, são os mesmos ou mudaram?
  • Qual a estrutura adequada da área comercial?
  • Como estruturar ou adequar área comercial de sua empresa? Equipe direta, indireta, vendedores, Representantes, televendas? Qual a melhor alternativa para obter melhores resultados HOJE?
  • Os canas de vendas que se adequam a sua empresa;
  • A importância de ter profissionais da área comercial com perfil adequado. Qual o perfil ideal que sua equipe deve ter?
  • O perfil de clientes está adequado ao perfil de sua empresa?
  • Como buscar clientes que se encaixam no perfil de sua empresa?
  • Como fazer prospecção e ter resultados nas vendas.
  • A importância de ter sintonia da área de vendas com os demais setores da empresa;
  • Crescer os resultados de vendas trabalhando as oportunidades em novos nichos de mercado;
  • O mercado mudou e continuará mudando, sua área comercial precisa mudar e evoluir.
Público-alvo: Gerentes, supervisores, coordenadores e demais envolvidos na área de vendas
Educador(a): Márcio Magalhães: Graduado em Marketing de Varejo e especialista em Gestão de Vendas, Gestão Empresarial e Logística. É palestrante, professor de pós-graduação, consultor em Gestão Empresarial e diretor da Márcio Magalhães Gestão Empresarial. Possui mais de 25 anos de experiência em palestras e treinamentos, com vasto conhecimento no varejo e em venda direta, indústria e na área da comunicação.
Contato: (47) 3221-5775 ou [email protected]
Investimento: R$ 389,90 (Boleto bancário a vista ou em 1 + 2 - Fatura CDL em até 3x - Opção de pagamento com cartão no local)
Incluso: certificado, material, coffee e estacionamento
Observação: Associados à CDL Blumenau possuem 15% de desconto do valor total.

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