Cursos

Prospecção de Clientes

Data: 13 a 15/09/2021
Cidade: Blumenau
Local: Shopping H | R. Curt Hering, 154 - Centro - 4º andar
Horário: Das 19h às 22h
Carga horária: 9 horas-aula
Objetivo:

Nesse workshop vamos capacitar os participantes a criar estratégias, abordagens, roteiros e critérios para melhoria na prospecção de vendas e descoberta de oportunidades nos mercados de atuação e como sair da armadilha de uma abordagem monótona e mecânica típica de telemarketing.

Principais razões para participar deste workshop

  1. Superar o desconforto abordar clientes novos e desconhecidos;
  2. Sair da armadilha de falar somente com os assistentes e assessores do decisor;
  3. Imagem diferente de uma empresa de telemarketing com abordagem mecânica;
  4. Lidar de forma produtiva com contatos que pedem apresentações por e-mail e fogem.
  5. Agendar uma reunião de vendas e garantir sua realização;
  6. Definir o que acontecerá na sua primeira reunião de vendas.

CONTEÚDO

Módulo I – Estrutura das Técnicas de Prospecção

  • Para Prospectar é Preciso Criar Diferenciais.
  • Identificar Clientes Potenciais (Leads);
  • Qualificar Clientes Potenciais;
  • Montagem do Plano de Prospecção;
  • Contatos e Agendamento de Visitas;

Módulo II – Gerenciando suas Atividades Gerais

  • Planejamento da Qualificação de Prospects- A Importância da Informação;
  • A Gestão destes Prospects até o Momento efetivo da VENDA;
  • Estratégias para Agendar Visitas e Abordagem;
  • Entendendo os scripts de agendamento;
  • Quem decide dentro do cliente? Como agendar uma reunião de negócios?
  • Levantamento de Necessidades de Venda (LNV):
  • Prospecção x Venda x Pós Venda: Entendendo a Dinâmica do Funil de Vendas;
  • Dicas de como fazer um pós venda profissional.
Público-alvo: Supervisão de Vendas, Vendas e Atendimento
Educador(a): Carlos Dias Serpa: Graduado em Comunicação Social e Publicitário formado pela UNISINOS, com especialização em Marketing na Harvard University, Practicioner em Programação Neurolinguística, Especialista em Técnicas de Negociações, Especialização em Psicologia Aplicada a Negócios, Eneagrama Aplicado ao Dia-a-Dia. Conselheiro da ADVB/SC. Colunista da Revista O Empresário. É palestrante credenciado pela FCDL/SC - Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas de Santa Catarina.
Contato: (47) 3221-5775 ou [email protected]
Investimento: R$ 389,90 (Boleto bancário a vista ou em 1 + 2 - Fatura CDL em até 3x - Opção de pagamento com cartão no local)
Incluso: certificado, material, coffee e estacionamento
Observação: Associados à CDL Blumenau possuem 15% de desconto do valor total.

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