Cursos

Vendas Avançadas com PNL

Data: 02 a 04/08/2021
Cidade: Blumenau
Local: Shopping H | R. Curt Hering, 154 - Centro - 4º andar
Horário: Das 19h às 22h
Carga horária: 9 horas-aula
Objetivo:

Desenvolver as capacidades e atitudes relacionadas com a arte de vender e negociar com ética e elegância nos mais diversos contextos para conseguir resultados mensuráveis nas relações com os clientes.

CONTEÚDO:

  • A PNL-Programação Neurolinguística
  • Vendas: como interferir positivamente no processo decisório do seu cliente
  • Gatilhos mentais para vendas presenciais, telefone ou online
  • Os 7 pilares da persuasão aplicada ao marketing digital
  • Padrões hipnóticos em vendas
  • Compreensão da forma que estruturamos os pensamentos no momento da venda
  • A diferença da Venda Racional e Venda Emocional
  • Impacto das emoções nas compras por Impulso + Tríade
  • Como influenciar uma compra antes de apresentar um produto ou serviço
  • Buyer Persona - descobrindo critérios e valores do cliente no momento da compra
  • Backtracking e Rapport a arte secreta dos mestres da persuasão
  • Rapport por telefone
  • Pitch de Vendas – Apresentações de sucesso
  • Palavras de Impacto e que direcionam as decisões das outras pessoas
  • Técnicas de ancoragem
  • Ferramenta 101% - O poder do foco em vendas
  • Alcançando objetivos em 6 passos
  • Ensaio mental e visualização criativa para o sucesso
  • Avançado de linguagem corporal – as posições perceptivas
  • Atitude “SIM” - Desenvolver Respostas Positivas nos Clientes
  • Mudança de “foco no problema” para “foco em soluções” no momento das objeções
  • Como negociar com pessoas “difíceis” e lidar com perguntas aparentemente hostis
Público-alvo: Voltado para todos aqueles que lidam direta ou indiretamente com vendas, negociação e atendimento ao cliente presencial ou por telefone
Educador(a): Carlos Dias Serpa: Graduado em Comunicação Social e Publicitário formado pela UNISINOS, com especialização em Marketing na Harvard University, Practicioner em Programação Neurolinguística, Especialista em Técnicas de Negociações, Especialização em Psicologia Aplicada a Negócios, Eneagrama Aplicado ao Dia-a-Dia. Conselheiro da ADVB/SC. Colunista da Revista O Empresário. É palestrante credenciado pela FCDL/SC - Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas de Santa Catarina.
Contato: (47) 3221-5775 ou [email protected]
Investimento: R$ 389,90 (Boleto bancário a vista ou em 1 + 2 - Fatura CDL em até 3x - Opção de pagamento com cartão no local)
Incluso: certificado, material, coffee e estacionamento
Observação: Associados à CDL Blumenau possuem 15% de desconto do valor total.

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