Cursos

Coaching em Vendas

Data: 25 a 28/02/2019
Cidade: Blumenau
Local: Alameda Rio Branco, nº 165 - Centro - Casa do Comércio
Horário: Das 19h às 22h
Carga horária: 12 horas-aula
Objetivo:

Processo de desenvolvimento de habilidades e competências, onde o coachee (cliente) e o coach trabalham juntos para acelerar metas e objetivos em um curto espaço de tempo, utilizando diversas ciências como apoio: administração, psicologia, filosofia, sociologia, gestão de pessoas, planejamento, etc.

Conteúdo:

  • Evolução do processo de vendas;
  • Meu papel como vendedor;
  • Características de um vendedor;
  • Competências em vendas;
  • Autoconhecimento;
  • Rodas das competências comerciais;
  • Conhecendo a empresa;
  • Conhecendo os produtos;
  • Conhecendo a concorrência;
  • O cliente de hoje;
  • Onde estão as oportunidades (prospecção);
  • Motivadores de compras;
  • Tipos de clientes;
  • Roda da Vida;
  • Tríade do Tempo;
  • Planejamento de um dia de vendas perfeito;
  • Neutralizando os ladrões do tempo;
  • Administração de metas;
  • Funil de vendas;
  • Pipeline de vendas;
  • Plano de Ação;
  • Estratégia 8-4-2;
  • Comprometimento;
  • Evidências de sucesso;
  • Pirâmide do Sucesso;
  • Trabalho em equipe;
  • Métricas e Resultados;
  • O primeiro desafio é vender a si mesmo;
  • Marketing pessoal;
  • Comunicação Eficaz;
  • Empatia;
  • Rapport;
  • Identificando necessidades;
  • Primeiro o diagnóstico, depois a medicação/tratamento;
  • Comunicação Persuasiva;
  • Argumentação;
  • Contornando Objeções;
  • Técnicas de fechamento;
  • A venda não termina após o fechamento;
  • Relacionamentos;
  • Network e indicações de clientes
Público-alvo: Pessoas que buscam alcançar seus objetivos ou que queiram organiza-los.
Educador(a): Siomara Marquetti: Profissional da área de vendas e atendimento a clientes com mais de 20 anos de experiência, atuando nos mais diversos segmentos (têxtil, plástico, petroquímico, softwares e serviços). Graduada em Comunicação Social-Jornalismo pela Univali, Pós-Graduada em Gestão Estratégica de Marketing – ICPG, com MBA em Marketing pela FGV (Fundação Getúlio Vargas), atualmente cursando MBA em Marketing Digital pela Uniasselvi. Há 05 anos ministra treinamentos voltados para área de atendimento ao cliente, telemarketing, vendas e comportamento profissional em escolas de cursos profissionalizantes e in company. Atuou como Gerente de Relacionamento a Clientes de uma empresa de software de Blumenau por 04 anos. Atualmente presta consultoria na área comercial, marketing e atendimento para empresas da região. Credenciada pelo IBC (Instituto Brasileiro de Coaching) para análise comportamental e de 360º e, também pelo IBC, formação em Professional & Self Coaching, como 03 certificações internacionais
Contato: (47) 3221-5775 ou cursos@unisagres.com.br
Investimento: R$ 365,00 (Boleto bancário em 1 + 2 / Fatura CDL em até 3x / Opção de pagamento através de cartão de crédito no local)
Incluso: certificado, material, coffee e estacionamento
Observação: Associados à CDL Blumenau possuem 15% de desconto do valor total. Inscrições para 3 ou mais pessoas têm 10% de desconto, acumulativo para Associados CDL.

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