Cursos

Objeções e Fechamento de Vendas

Data: 22 a 24/07/2019
Cidade: Blumenau
Local: Alameda Rio Branco, nº 165 - Centro - Casa do Comércio
Horário: Das 19h às 22h
Carga horária: 9 horas-aula
Objetivo:

Breve release do curso
Já viu um vendedor travar quando ouve as objeções dos clientes? Conhece algum vendedor que só consegue vender se der desconto? Na hora de fechar a venda o vendedor fica sem noção do que fazer? Quantas horas de visita ao cliente, conhecendo suas necessidades, estudando as melhores soluções e na hora de fechar - surgem as Objeções. Este curso é direcionado para aumentar dramaticamente os resultados de sua equipe para que superem qualquer objeção de vendas e terem firmeza para fechar as vendas.
Benefícios
O curso mostra situações reais que a sua equipe enfrenta todos os dias. Algumas objeções, que são utilizadas neste curso prático, nunca mais vão perturbar seus vendedores:

  1. Ter mais fechamentos de vendas;
  2. Desempenho superior nas objeções e principalmente no fechamento da venda;
  3. Técnicas e estratégias práticas para resultados e vendas de maior valor;
  4. Ampliar seus conhecimentos para o fechamento das vendas.

Conteúdo

  • Compreender todo o processo através as etapas principais das vendas
  • Entendendo o significado das objeções
  • Conquistando a confiança do cliente
  • A diferença entre ouvir e escutar
  • Ressignificando o que está por trás da objeção
  • 5 métodos para superar objeções e fechar a venda
  • Preparação psicológica necessária que a atividade de vendas exige
  • As 10 técnicas de fechamento de vendas
  • Exercícios práticos aplicados no dia a dia
Público-alvo: Gestores, líderes, executivos, pessoas da área comercial
Educador(a): Carlos Serpa: Graduado em Comunicação Social e Publicitário formado pela UNISINOS, com especialização em Marketing na Harvard University, Practicioner em Programação Neurolinguística, Especialista em Técnicas de Negociações, Especialização em Psicologia Aplicada a Negócios, Eneagrama Aplicado ao Dia-a-Dia. Conselheiro da ADVB/SC. Colunista da Revista O Empresário. É palestrante credenciado pela FCDL/SC - Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas de Santa Catarina.
Contato: (47) 3221-5775 ou cursos@unisagres.com.br
Investimento: R$ 365,00 (Boleto bancário a vista ou em 1 + 2 - Fatura CDL em até 3x - Opção de pagamento através de cartão na CDL ou com o PagSeguro)
Incluso: certificado, material, Coffee e estacionamento
Observação: Associados à CDL Blumenau possuem 15% de desconto do valor total. Inscrições para 3 ou mais pessoas têm 10% de desconto, acumulativo para Associados CDL.

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